在四中网校像赵老师这样的网络教师有近100名，“四中的老师并不懂技术，容易形成教学和技术脱节，这会直接导致呈现在学生眼前的教学内容失真。我们决定建立网校师资队伍，网络教师既懂技术又懂教育，把四中的教学核心转化成网页，通过技术传播给孩子。”刘开朝说，为了和四中老师保持同步，这些网络教师每周都定期去四中听课。

　　赵老师的工资和四中的老师没有太多差别，网校平白多出这么一群教师队伍，在成本上有很大增加，“做好内容，就必须有自己的师资队伍，这些投入都是值得的。”在这点上，刘开朝很坚持。

　　尽管仍然坚持在线教育模式，但四中网校的每一次改革无不是向传统教育模式的一种挑战。目前，四中网校学员规模达到近10万人。刘开朝透露，网校已经开始实现盈利，TCL已经开始不需要再投钱了。坚守了七八年，现在才开始赚钱，四中网校实在是走得有些艰辛，这对投资方TCL来说，也是一个耐性的长期考验。“搞教育，是不会有暴利的; 做网校，尤其需要耐心。”

　　现在，四中网校又推出了嘟嘟龙即时通信工具，学员们可以在网站上通过聊天工具相互交流。可是，对QQ如此反感的家长怎么会允许自己的孩子大聊特聊？网校又怎么保证孩子们不会聊和学习不相关的事？“素质教育是为学生打造一个相互交流的平台，不能因为这个工具的某些副作用就因噎废食。”看来，这一次刘开朝做好了再一次迎接狂风暴雨的准备。

　　在采访中，陈峰还谈到了目前网校采用的一种DM(直付营销)模式。网校向家长和学生寄送广告，出售VCD课件和学习软件，如果家长对此感兴趣，便向网校汇款，网校再把产品寄过来。直付营销在国外已经成为一种学问，便有人把这种模式引入到网校中来。

　　网校所出售的光盘是邀请全市优秀教师制成的课件，每张VCD售价88元，学习软件则是一盒168元，一般一个科目含两盒，一年级有三科，如果买齐初三的学习软件则要1000多元。“网校花非常大的成本制作广告，每个广告的成本都在十几元，但是只要反馈率达到5%，网校就能赚钱。”

　　直付营销的模式为网校带来了巨大的收益，现在有的网校已经在全国各大城市都设有加盟店，加盟店的门槛是30万元，收益可想而知。“直付营销的模式是能够让网校起死回生，可是也脱离了办网校的初衷，网站只为产品介绍服务，更不用说什么发展学员了。”陈峰说。

　　校校合作使北大附中网校迅速实现盈利，不低于5000万元的现金储备使网校走上公司化的良性运作，网校却也由此遭遇了“卖牌子”的种种非议。在线教育模式已经被人驳得体无完肤，四中网校却顶着巨大的成本压力坚持到底，八年后才开始摆脱“经济危机”。尽管大家都说网校已死，仍有网校艰难前行，这就是现实。

　　坚守传统，另辟新径，两次暴风雨过后，网校开始冷静下来，经历了太多繁华，也经历了太多惨烈，网校摆脱了当初趋之若鹜的浮躁，开始为了活下去而探索各种生存方式。有的为了坚守传统艰难前行，有的在传统基础上派生出其他方式，有的则渐渐偏离了网校的轨道。无论如何，生态圈内终于出现了蠢蠢欲动的新物种。没有一片死寂的悲哀，也远未达到繁花似锦，也许，绝地逢生的网校才刚刚开始学会长大。

　　观 点

　　网校危机与转型

　　对于网校的生存危机与发展出路，北京师范大学现代教育技术研究所的余胜泉老师谈出了自己的独到见解，对于产业发展颇具启发